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對魚臺縣客戶了解不足將妨礙白云石業(yè)務開展

文章出處:  人氣:121發(fā)表時間:2020/4/28 9:13:44 

  白云石為三方晶系,主要化學成份為CaMg(CO3)2,這類石材主要是由碳酸鈣與碳酸鎂所組成的礦物,兩者的大致比例為1:1,具有完整的解理以及菱面結晶。顏色多為白色、灰色、肉色、無色、綠色、棕色、黑色、暗粉紅色等,透明到半透明,具有玻璃光澤,硬度3.5-4,比重2.85-2.9。

  在一些海灘上即像白云石又像大理石的石頭,但是很多人就是搞不清楚如何將兩者區(qū)分開來;此時,如果身旁有一罐冷的稀鹽酸就很容易搞定。塊狀的白云石遇到冷的稀鹽酸不容易起泡泡,而大理巖卻馬上會冒出許多細小泡泡,這是區(qū)分兩者的簡單又實用的方法。

  從事白云石業(yè)務,必須了解客戶;不了解客戶,怎么與客戶;不與客戶溝通,怎么贏得客戶的信任,怎么實現(xiàn)與客戶的合作。

  具體應該怎么做呢?一是提前準備,做好調(diào)研工作,另一方面,要在與客戶的溝通中加強對客戶的了解,觀察其說話方式,了解其脾氣秉性,研究其個性、愛好,等等。

  可以說,對客戶了解越多,對溝通越是有幫助,對促成與客戶的合作幫助越大。此外,要及時反思,反思自己的準備工作做得是否到位,哪些方面需要改進,這方面的反思的越多,越深入,越是有助于個人能力的提升,有助于白云石銷售工作的開展。

  魚臺經(jīng)濟開發(fā)區(qū)始建于2002年,2006年被批準為山東省級開發(fā)區(qū),位于魚臺縣城區(qū)北部,規(guī)劃東部工業(yè)區(qū)為機械加工類產(chǎn)業(yè)園,西部工業(yè)片區(qū)為電商物流、輕工產(chǎn)業(yè)、食品加工等產(chǎn)業(yè)園,南部為老城改造區(qū),北部為濱湖農(nóng)旅觀光區(qū),沿城市中軸線為產(chǎn)城融合區(qū)。到2017年,形成了機械加、污水處理、農(nóng)副產(chǎn)品加工、電子信息、紡織服裝五大主導產(chǎn)業(yè)。

  對于白云石廠家來說,在魚臺縣開展業(yè)務,必須事先進行周密的調(diào)研工作,分析該地區(qū)的業(yè)務發(fā)展?jié)摿θ绾?,這樣才能制定完備的業(yè)務推進方案和營銷方案,盲目開展工作將危害極大。

  做客戶信息反饋的搜集整理工作有很多種形式,關鍵是要用心,用心才能搞好這一工作,才能推進白云石等產(chǎn)品研發(fā),才能提升產(chǎn)品品質,才能更好地服務客戶,為客戶創(chuàng)造家。

  馬躍建材公司對銷售人員應該做好業(yè)務培訓工作,并經(jīng)常進行業(yè)務考核,通過多種形式,提升營銷人員的業(yè)務能力,這對改善產(chǎn)品性能、質量,提高銷售業(yè)績,增強企業(yè)競爭力等,都會有很大的推著作用。


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